صادرات مستقیم و صادرات غیرمستقیم چیست؟ کدام برای شما بهتر است؟

۱۲ فروردین ۱۳۹۹
(رای شما: 0)
در این مطلب با اهمیت صادرات در دنیای امروز، انواع اصلی صادرات، صادرات مستقیم، صادرات غیر مستقیم، صادرات اختصاصی، صادرات اتکایی و انواع صادرات مستقیم آشنا خواهید شد.

در دنیای امروز کشورهای سرتاسر جهان در حال گسترش روابط تجاری با یکدیگر هستند. در حال حاضر اقتصادهای بسیاری از کشورهای جهان به همین روابط تجاری یا بهتر بگوییم صادرات و واردات بستگی دارد. در کشور ما نیز ایران بسیاری در حوزه صادرات و واردات با دیگر کشورهای در حال فعالیت هستند. در این مطلب از سندباد قصد داریم که به معرفی صادرات و انواع آن از نظر قانون تجارت بپردازیم.

اهمیت صادرات در دنیای امروز

تجارت بین‌الملل در هیچ دوره‌ای به اندازه زمان حاضر هیجان انگیز نبوده است فرصت‌های صادرات و واردات با سرعت شگفت انگیزی در حال رشد هستند و در پی این فرصت‌های رقابت نیز آغاز می‌شود. عوامل بسیاری در این رشد دخیل‌ هستند از جمله تأسیس سازمان تجارت جهانی؛ اجرای توافقات تجاری، مانند پیمان تجارت آزاد آمریکای شمالی و پیمان تجارت آزاد جمهوری دومینیکن - آمریکای مرکزی - ایالات‌متحده؛ یکپارچگی اقتصادی اروپا؛ رشد روز افزون بازارهای نوظهور مانند هندی چین، ترکیه و... ما در دوران هیجان انگیزی زندگی می‌کنیم.

در گذشته، فرصت‌های موجود برای تجارت‌های کوچک صرفاً به مرزهای کشورها محدود می‌شد و تجارت‌های بین‌المللی در انحصار شرکت‌های بزرگ چند ملیتی بود. امروزه، بازار جهانی نه تنها برای شرکت‌های چند ملیتی، بلکه برای شرکت‌های کوچک نوپا نیز فرصت‌هایی را به وجود آورده است. اینترنت، پیشرفت‌های ارزان قیمت در فناوری و افزایش دسترسی به اطلاعات، همگی باعث شده تا شرکت‌ها بزرگ یا کوچک بتوانند وارد عرصه تجارت بین‌المللی شوند.

صادرات در دنیای امروز به چه معناست؟

اکثر شرکت‌ها فعالیت در زمینه تجارت بین‌الملل را با واردات با صادرات آغاز می‌کنند صادرات یعنی ارسال کالا به خارج از کشور به قصد فروش آن‌ها در کشوری دیگر و واردات یعنی آوردن کالا از کشوری دیگر به قصد فروش در داخل کشور که هر دوی این روش‌ها نیازمند حداقل سرمایه گذاری است و اساساً ریسک بالایی ندارند. آن‌ها برای افراد و شرکت‌ها این امکان را فراهم می‌آورند تا برخلاف راه اندازی یک فروشگاه در خارج از کشور، بدون نیاز به منابع مالی هنگفت وارد تجارت بین‌المللی شوند. در این بخش روش‌های اصلی واردات و صادرات شرح داده می‌شود

انواع اصلی صادرات

صادرات دو روش اصلی تحت عنوان صادرات مستقیم و صادرات غیرمستقیم دارد. که در ادامه به تعریف و بررسی انواع مختلف هر یک از آن‌ها پرداخته شده است.

صادرات مستقیم

صادرات مستقیم فعالیتی تجاری است که بین یک صادر کننده و یک واردکننده و بدون دخالت شخص ثالث انجام می‌شود. این روش برای کسب و کارهایی مناسب است که دایر هستند و به دنبال راهکارهایی برای توسعه فعالیت‌های خود هستند.

صادرات غیر مستقیم

صادرات غیر مستقیم نیز بنا بر تعریفی که از آن ارائه شده است از صادرات مستقیم آسان‌تر است. این روش شامل صادرات کالا از طریق چندین واسطه در کشور سازنده است. صادرات غیر مستقیم به تخصص و هزینه بسیار، نیاز ندارد و بیشتر شرکت‌های تازه وارد در عرصه صادرات از این روش استفاده می‌کنند.

پس از آنکه در تجارت بین‌المللی تجربه کسب کردید، شاید بخواهید رویکردتان را از صادرات غیر مستقیم به صادرات مستقیم تغییر دهید. در روش اخیر، بر فروش و توزیع کالایتان کنترل بیشتری خواهید داشت.

انواع صادرات غیر مستقیم

بعد از ارائه تعاریفی در خصوص صادرات غیر مستقیم به بررسی انواع آن در ادامه می‌پردازیم. صادرات غیر مستقیم ممکن است شامل استفاده از یک شرکت مدیریت صادرات یا چیزی به نام صادرات اتکایی باشد که هر دوی این اصطلاحات در ادامه توضیح داده شده‌اند.

صادرات اختصاصی: شرکت‌های مدیریت صادرات شرکت

مدیریت صادرات، شرکتی خصوصی است که در یک کشور تأسیس می‌شود و به عنوان بخش صادرات چندین تولید کننده فعالیت دارد. این شرکت‌ها به نمایندگی از مشتریان به سفارش گیری و انجام معاملات صادراتی اقدام می‌کنند. شرکت‌های مدیریت صادرات معمولاً مالکیت کالا را در اختیار می‌گیرند و همه‌ ریسک‌های مرتبط با تجارت در سایر کشورها را می‌پذیرد. تا زمانی که در امر صادرات تازه‌کار محسوب می‌شوید یا توزیع کننده یا کارگزاری در خارج از کشور ندارید، بهره گیری از یک شرکت مدیریت صادرات مفید خواهد بود.

کارآفرینانی که به تولید علاقه ندارند، می‌توانند با تأسیس یک شرکت مدیریت صادرات وارد عرصه‌ صادرات شوند. شرکت مدیریت صادرات معمولاً به شکل تخصصی، در زمینه گروهی از محصولات فعالیت می‌کند. اگر شبکه ارتباطات فردی در خارج از کشور با اطلاعاتی کلی از تولید دارید و به آغاز تجارت صادراتی علاقه‌مند هستید، به تولید کنندگانی که بخش صادرات فعال ندارند، مراجعه کرده و خدمات خود را معرفی کنید.

زمانی که در یک شرکت صنایع بهداشتی کار می‌کردم و کالاها را به صورت بین‌المللی میفروختم، مشتریان را در کشورهای مختلف شناختم. با داشتن این اطلاعات تصمیم گرفتم یک شرکت مدیریت صادرات تأسیس کنم. پس با تولید کنندگان محلی محصولات بهداشتی که صادرات فعالی نداشتند، ولی محصولاتشان برای مشتریانم جذاب بود، تماس گرفتم. خدماتم را به این تولید کنندگان معرفی کردم و متوجه شدم آن‌ها نیز به ایجاد بازاری جدید برای محصولاتشان علاقه‌مندند ولی چون نمی‌خواهند با مسائل صادراتی مانند پرداخت، تهیه اسناد، حمل و سروکار داشته باشند، از این کار اجتناب می‌کنند. شرکت من می‌توانست این کار را برایشان انجام دهد.

صادرات اتکایی: صادرات کالا را به یک تولید کننده دیگر واگذار کنید

صادرات اتکایی در واقع به معنای عملیات توزیع کالا در خارج از کشور است. به این ترتیب محصولات شما و تولیدکننده‌ای دیگر با هم فروخته می‌شود. شرکت‌هایی که محصولاتشان مرتبط یا مکمل است، ولی رقیب یکدیگر نیستند، از این روش برای عرضه تولیداتشان استفاده می‌کنند. فرض کنید صاحب شرکت تولید کننده پرس مو هستید و هنوز صادرات را آغاز نکرده‌اید ولی قصد دارید برس هایتان را در ایتالیا بفروشید، فقط نمی‌خواهید هیچ ریسک با دردسری داشته باشید. در آن سوی شهر، یک شرکت تولید کننده شامپو وجود دارد؛ تولید کننده و صادر کننده خوش‌نام یک سری از محصولات شامپو که در حال حاضر همه محصولات خط تولیدش را در بازار ایتالیا می‌فروشد.

در رویکرد صادرات اتکایی، شما به این شرکت تولید کننده شامپو مراجعه و پیشنهاد می‌کنید ارائه و فروش برس موهای تولیدی شما را در ایتالیا بر عهده بگیرد چرا شرکت تولید شامپو به چنین معامله‌ای علاقه دارد زیرا به این ترتیب شرکت تولیدی شامپو می‌تواند مجموعه کامل‌تری از محصولات را بدون یا با کمترین سرمایه گذاری اضافه، به توزیع کنندگان ارائه کند. شرکت تولید کننده شامپو از خرید برس مو و فروش آن‌ها با قیمتی گران‌تر یا دریافت حق‌الزحمه فروش از شما، منتفع خواهد شد.

انواع صادرات مستقیم

در صادرات مستقیم، صادرات کالایتان را خودتان انجام می‌دهید. شرکت‌ها معمولاً پس از مدتی فعالیت در زمینه صادرات غیرمستقیم، به صادرات مستقیم روی می‌آورند. در صورتی که به روش‌های صادرات مستقیم علاقه‌مند هستید باید از سه روش زیر یک را برای ادامه کار انتخاب کنید.

استفاده از یک کارگزار

کارگزار شرکتی است که نقش واسطه را ایفا می‌کند؛ اما برخلاف شرکت مدیریت صادرات، مالکیت کالا را در اختیار نمی‌گیرد. در هر بازار (یا کشوری) یک کار گزار تعیین می‌کنید و آن کار گزار، سفارش گیری را انجام می‌دهد. در حالی که تبادل کالا و پرداخت مبلغ آن بین شما و خریدار در کشور دیگری به شکل مستقیم انجام می‌شود.

انتصاب توزیع کننده

از دیگر روش‌های صادرات مستقیم رویکرد انتصاب توزیع کننده است. بر اساس این رویکرد می‌توانید در کشوری دیگر یک توزیع کننده منصوب کنید. توزیع کننده کالاها را می‌خرد، مالکیت را در اختیار می‌گیرد و به نمایندگی از شما به مشتریان خدمات ارائه می‌کند.

راه اندازی دفتر فروش در خارج از کشور

راه اندازی دفتر فروش در خارج از کشور از دیگر رویکردهای محبوب در حوزه صادرات مستقیم است. با تأسیس دفتر با اجاره انبار در خارج از کشور، می‌توانید کالاها را به دست مشتریان برسانید. این رویکرد صادرات مستقیم دقیقاً مثل این است که به دفترتان در خارج کشور، کالا صادر می‌کنید.

سخن آخر

صادرات برای بسیاری از کشورهای جهان با اقتصاد‌های کوچک و بزرگ بخش عمده‌ای از درآمدها را تأمین خواهد کرد. سرمایه گذاران در کشورهای مختلف با توجه به شرایطی که دارند روش‌های مختلفی را برای صادرات انتخاب می‌کنند. به طور کلی صادرات مستقیم و غیرمستقیم دو نوع اصلی صادرات هستند که در بالا به تعریف و معرفی انواع هر یک از آن‌ها پرداخته شد.

لطفا نظرات خود را به جهت بهبود در امر تولید محتوا با ما در میان بگذارید.

منابع:

https://www.owlgen.in/describe-the-different-types-of-exporting/

https://www.bizmove.com/export/m7e.htm

دیدگاه ها

اولین نفری باشید که نظر خود را ثبت می کند…