چگونه می توان بهترین محصول برای صادرات را انتخاب کنیم؟

۲۲ تیر ۱۳۹۹
(رای شما: 0)
صادرات همیشه یکی از جذاب ترین روش های سرمایه گذاری بوده و خواهد بود. هر ساله سرمایه گذاران زیادی به این بازار وارد می شوند و موفق نیز خواهند بود اما برخی نمی توانند آن طور که باید به سود و موفقیت برسند

 همان طور که می دانیم انتخاب بازار و کشور مقصد، مهم ترین گام برای شروع صادرات است. در این مقاله از سندباد قصد داریم به موضوع چگونگی انتخاب بهترین بازار و کشور برای صادرات بپردازیم.

بهترین کشور برای صادرات

بهترین کشور برای صادرات

اگر می‌خواهید صادرکننده موفقی باشید، پیش از اینکه وارد بازی شوید، باید درباره بازارهای بالقوه‌تان تحقیق کنید. تحقیق بازار فرایند جمع آوری داده و تبدیل این داده‌ها به شکلی است که بتوانید از آن‌ها برای شناسایی فرصت‌ها و محدودیت‌های موجود در هر یک از بازارهای هدف، استفاده کنید. بی شک می‌توانید صادرات را بدون هیچ تحقیقی شروع کنید؛ ولی تحقیق شک و تردیدها را کاهش می‌دهد. این کار اطلاعات لازم را برای تصمیم گیری در مورد اینکه کدام کشورها بهترین فرصت‌ها را برای موفقیت ارائه می‌کنند، در اختیارتان قرار می‌دهد، در این فصل، ش ما را در فرایند انجام تحقیق بازار برای تجارت صادرات راهنمایی می‌کنیم تا بیشترین شانس موفقیت را داشته باشید.

مطالعه و تحقیق آهسته و پیوسته در مورد بازار صادرات

بسیاری از افراد هنگامی که درباره صادرات یک محصول به سایر کشورهای جهان فکر می‌کنید، ممکن است رؤیای فتح دنیا را در سر داشته باشند و پیش خود فکر کنند که محصول من در قفسه‌های تمام فروشگاه‌های سراسر دنیا قرار خواهد گرفت! همان گونه که باید محصولی را انتخاب کنید که کاملاً مناسب شماست، باید بازار یا کشوری را نیز برای صادرات خود انتخاب کنید که برای محصولی که مد نظر دارید مناسب است. در ادامه بحث شما را با یک روش گام به گام به پیش می‌بریم که کمک می‌کند بازارهای مطلوب‌تر را از سایر بازارها تشخیص دهید.

شناسایی بازارهای بالقوه در بحث صادرات

هنگام تشخیص و انتخاب بازارهای بالقوه، بهترین کار این است که به نیازهای موجود در آن بازارها و اینکه کدام یک از این نیاز‌ها در حال رشد هستند و بیشترین امکان موفقیت را برای شما به دست خواهند داد، توجه کنید. برای این که در شناسایی این گونه از بازارها عملکردی خوبی داشته باشید لازم است که طبق یک فرآیند مشخص پیش بروید و یک سری نکات مهم را حتماً در ذهن داشته باشد. راهنمای مرحله به مرحله زیر می‌تواند شما را در این خصوص روشن‌تر کند.

مرحله اول؛ روی نیازهای موجود متمرکز شوید

اولین مرحله در انتخاب بهترین بازارهای بالقوه این است که انتخاب اولیه را بر اساس نیازهای موجود انجام دهید؛ اما منظور ما در این جا از نیاز چیست؟ نیاز، به کمبود در چیزی گفته می‌شود. به عبارتی اگر بخواهیم ساده‌تر سخن گفته باشیم، در صورتی که بازاری که انتخاب کرده‌اید به کالای شما احتیاجی نداشته باشد، هر چقدر هم تلاش کنید، نمی‌توانید با موفقیت کالا و محصول خود را در آن کشور عرضه کنی. به عنوان مثال، اگر محصول شما دستگاه تهویه مطبوع است، مسلماً در کشور ایسلند برای کالای خود بازار مناسبی پیدا نخواهید کرد.

اول از همه چیز به گزارش‌های آمار و ارقام کشورهای مد نظرتان سر بزنید. آمار خرید و فروش محصولاتی که مد نظر دارید را با یکدیگر و سایر کشور‌ها مقایسه کنید. در صورتی که محصول و کشور خاصی را در نظر دارید، پس سعی کنید آمار صادرات این محصول به کشور موردنظر را بیابید. با این اطلاعات، متوجه خواهید شد که کدام محصولات را در کجا و به چه کسانی فروخته‌اند. در صورتی که یک محصول در بازار فروخته شده باشد، متوجه می‌شوید که برای محصول شما نیز، نیاز یا تقاضایی وجود دارد یا خیر. برای اینکه آمار دقیق و درستی را از خرید و فروش یک محصول و کال را در کشور‌های سرتاسر جهان پیدا کنید چندین راه وجود دارد که در زیر به بهترین منابع موجود برای این کار اشاره شده است.

سازمان تجارت بین‌الملل؛ این اداره تجارت و سرمایه گذاری را گسترش می‌دهد و از تجارت منصفانه حمایت می‌کند و بر مطابقت آن‌ها با قوانین تجارت و قراردادها نظارت دارد. در سایت این سازمان می‌توانید به اطلاعات و خدماتی در زمینه تجارت بین‌المللی بسیاری از کشورهای جهان دسترسی پیدا کنید.

گزارش صادرات کشور خودمان در زمینه کالاهای محلی و خارجی؛ وزارت صنعت و معدن و تجارت و سازمان گمرک مهم‌ترین ارگان‌هایی هستند که آمار و اطلاعات مربوط به صادرات کالاها و محصولات را به کشورهای سرتاسر جهان منتشر می‌کنند. این گزارش بسیار ارزشمند است؛ زیرا به شما کمک می‌کند تا قیمت میانگین هر واحد کالای صادر شده را محاسبه کنید.

مرحله دوم؛ گزینه‌های خود را به چند بهترین کشورها محدود کنید

مسلماً بعد از بررسی آمار و اطلاعاتی که در مورد بالا به آن‌ها اشاره شده، شما با فهرست بلند بالایی از کشور‌های مناسب برای صادرات کالای خود مواجه خواهید شد و انتخاب یک کشور از این تعداد زیاد می‌تواند کار سختی باشد پیس بهتر است با در نظر گرفتن فیلترهای مناسب تعداد گزینه‌های انتخاب خود را محدود کنید. با شناسایی پنج یا در همین حدود از روبه رشدترین و بهترین بازارها برای کالایی که مد نظر دارید، فهرست کشورها را کوتاه و کوتاه‌تر کنید. بررسی کنید که آیا رشد در صادرات و خرید و فروش کالایتان در این کشور‌ها ادامه داشته است یا خیر. نگاهی به میزان فروش دو تا چهار سال گذشته بیندازید. بهتر است بازارهایی را شناسایی کنید که فروششان به طور سالانه رو به افزایش بوده است. علاوه بر این، سعی کنید متوجه شوید که آیا شرایط اقتصادی (مانند تورم و رکود) می‌تواند بر این روند تأثیر بگذارد یا خیر.

مرحله سوم؛ گزینه‌های انتخاب خود را باز هم محدودتر کنید

بعد از بررسی اطلاعات مرحله دوم در مورد کشور‌هایی که در فهرست اول انتخاب کرده‌اید، آن‌ها بر اساس بهترین به بدترین مرتب کنید و با حذف بازا‌رها و کشور‌ها نامناسب، فهرست دومی از کشورها تهیه کنید. فهرستی که به بزرگی فهرست اول نخواهد بود، ولی شامل بازارها و کشورهایی خواهد بود که ممکن است فرصت‌هایی بسیار بالقوه‌ای را برای رشد در آینده داشته باشند. به دنبال بازارهایی باشید که شروع به رشد کرده‌اند و نسبت به کشورهای فهرست اول، رقبای کمتری در آن‌ها حضور دارد.

در بازارهای نوظهور که رشد خود را تازه شروع کرده‌اند، نسبت به بازار‌های قدیمی، رقبای کمتری خواهید داشت. کشورهایی که بازار‌های رو به ترقی دارند، نرخ رشد بالاتری هم دارند؛ بنابراین قدرت جذب بیشتری نیز خواهند داشت. تا به این جا توانسته‌اید چند بازار و کشور را از جمله خرید و فروش، آمار صادرات، نرخ تورم، رکود اقتصادی و میزان رقابت شناسایی کنید.

بیشتر بدانید: صادرات : نکاتی که پیش از شروع صادرات باید در نظر گرفته شود

مرحله چهارم؛ انتخاب بالقوه‌ترین کشورها

در مرحله چهارم از انتخاب بهترین کشور‌ها برای صادرات باید فهرستی که در مراحل بالا به آن رسیده‌ایم را به کشورها و بازارهایی خلاصه کنید که از نظر شما در نوع خود بهترین و بالقوه‌ترین هستند. بعد از شناسایی بهترین گزینه، نوبت به مشورت با مشاورات متخصص در این زمینه می‌رسد. به شرکت‌های حمل و نقل بین‌المللی، اتحادیه‌های مربوطه و سایر ارگان‌های دولتی مربوطه هم حتماً مراجعه کنید و تمامی اطلاعات موجود را استخراج کنید. توجه داشته باشد که هر چقدر اطلاعات و دانش شما در خصوص یکی بازار و کشور برای صادرات کامل‌تر باشد، شانس موفقیت شما بیشتر خواهد بود.

بررسی بازارهای هدف در بحث صادرات

بررسی بازارهای هدف در بحث صادرات

بازار به گروه خاصی از افراد اطلاق می‌شود که اختیار، رضایت و تمایل دارند از مزایای محصولی که ارائه می‌کنید، بهره‌مند شوند. بازار هدف بخش خاصی از بازار است که شما راهبردهای بازاریابی‌تان را روی آن متمرکز می‌کنید. پس از انتخاب اولیه و شناسایی کشورهایی که به کالایتان نیاز اساسی دارند، تمامی این گزینه‌ها را در ارتباط با نیروهای محیطی و مالی، اقتصادی، سیاسی، قانونی، فرهنگی و اجتماعی، رقابت و مواردی من جمله بررسی کنید. روش مرحله به مرحله‌ای که در زیر به آن پرداخته شده است شما را با طریقه بررسی بازارهای هدف بیشتر آشنا می‌کند.

مرحله اول؛ فاکتورهای مالی و اقتصادی مهم‌ترین هستند

گام اول در بررسی بازار هدفی که آن را بعد از در نظر گرفتن فاکتورهای مختلفی انتخاب کرده‌اید، بررسی عوامل اقتصادی و مالی مانند روند نرخ تورم، نرخ تبدیل ارز، تراز پرداخت و نرخ بهره است. وضعیت اعتباری و عادات پرداخت مشتریان سایر عواملی هستند که باید به آن‌ها توجه کنید. تمامی این فاکتورها بر میزان موفقیت شما تاثیر بالقوه خواهند گذاشت. در واقع این فاکتورها در هر کشوری تعیین کننده قدرت خرید مردم بازار هدف هستند.

تراز پرداخت‌های (BOP) یک کشور در واقع خلاصه‌ای از تمام معاملات تجاری بین آن کشور و مابقی دنیا در یک بازه زمانی مشخص است. این عامل جریان پول را به داخل با خارج از کشور اندازه‌گیری می‌کند. اگر پولی که از کشور خارج می‌شود (از طریق واردات) از پولی که به کشور وارد می‌شود (از طریق صادرات) بیشتر باشد، آن کشور در تراز تجاری کسری دارد. از طرفی هم اگر پولی که وارد کشور می‌شود از پولی که از کشور خارج می‌شود بیشتر باشد، آنگاه آن کشور در تراز تجاری مازاد دارد.

در صورتی که کشوری مازاد تراز داشته باشد، پتانسیل بیشتری برای صادرات کالا به آن کشور وجود دارد. در مقابل، اگر کسری تراز داشته باشد، یعنی بازار جذابی برای صادر کردن کالایتان به آنجا وجود ندارد؛ ولی این موضوع به این معنا نیست که آن کشور باری صادرات مناسب نخواهد بود، بلکه شاید با بررسی‌هایی بیشتر بازارهای بسیار جذابی را هم برای صادرات یک محصول خاص پیدا کنید.

نوسانات نرخ تبدیل ارز یک فاکتور اقتصادی و مالی دیگری است که باید در نظر گرفت. نوسانات نرخ تبدیل ارز است. به عنوان مثال، ین قوی باعث می‌شود کالاهای ژاپنی در بازارهای خارجی گران‌تر باشد و ین ضعیف سبب خرید بهتر کالاهای ژاپنی در آنجا خواهد شد. به بیان دیگر، ین قوی به صادرات کشور ژاپن صدمه می‌زند، ولی به نفع واردات به کشور ژاپن خواهد بود.

مرحله دوم؛ شرایط سیاسی و قانونی را مدنظر داشته باشید

پس از در نظر گرفتن نیروهای مالی و اقتصادی، به عناصری مانند موانع ورود به بازار، کنترل‌های نرخ تبدیل ارز و سایر موانع مانند نبود ثبات سیاسی، قوانین مالیاتی استانداردهای ایمنی، کنترل قیمت و نگاهی بیندازید. موانع ورود، مانند تعرفه‌های گمرکی و سهمیه‌ها، می‌توانند توانایی شما را برای صادرات کالا به یک کشور کاهش دهند. تعرفه گمرکی، مالیاتی است که به کالاهایی که به کشور وارد می‌شوند تعلق می‌گیرد. تعرفه گمرکی سنگین باعث می‌شود قیمت کالا بسیار زیاد شود و شما آن کشور را از انتخاب‌هایتان حذف کنید. سهمیه، محدودیت در مورد مقدار کالا از یک کشور خاص و در یک بازه زمانی خاص است که می‌تواند توانایی‌تان را در فروش کالا محدود کند. برای به دست آوردن اطلاعات در مورد تعرفه کشور به این آدرس رجوع کنید یا CUSTOMS Info را در این آدرس زیر بررسی کنید

کاربران این اطلاعات کاملاً رایگان، می‌توانند اطلاعات تعرفه گمرکی کشور را برای محموله‌های تولید شده را بررسی کنند. برای دسترسی به این خدمت رایگان باید ثبت نام کنید و آدرس پست الکترونیکی معتبر، تنها چیزی است که برای ثبت نام به آن نیاز دارید. اگر قصد دارید کالاهایتان را از منابعی در کشورهایی مانند چین تأمین و سپس آن‌ها را به سایر کشورها حمل کنید، ثبت نام در این سایت برای شما بسیار مفید خواهد بو. ثبت نام کنندگان در CUSTOMS Info، برای محموله‌هایی که ممکن است در هر کشوری ساخته شده باشد یا به هر کشوری حمل شود،  می‌توانند در بانک اطلاعاتی تعرفه‌های جهانی، به دنبال اطلاعات تعرفه گمرکی بگردند.

مرحله سوم؛ درک نیروهای اجتماعی فرهنگی

فرهنگ مجموع تمام باورها، ارزش‌ها، قانون‌ها، شیوه‌ها و رسوم است که مردم را از هم متمایز می‌کند، باید از اجزای فرهنگ آگاهی داشته باشید تا اطمینان یابید که محصولتان و کشور مورد نظر، گزینه‌های مناسبی برای یکدیگر هستند برای مطالعه شرح مختصری درباره جمعیت، میراث فرهنگی، زبان‌ها و مذاهب کشورهای مختلف به این آدرس رجوع کنید. همچنین می‌توانید از بایدها و نبایدها در مورد ظاهر، رفتار و ارتباطات کشورهای مختلف اطلاعاتی بیابید. سایت کانتری ریپورت نیز گزینه جالب دیگری که می‌توانید از آن بازدید کنید که اطلاعات کشورها را در زمینه موضوعات مختلف فرهنگی، آداب و رسوم شامل خوردن، دستور غذایی، مد، خانواده، ارتباطات اجتماعی، مذهب، ورزش و تفریحات و تعطیلات، جغرافیا، تاریخ، نمادهای ملی، اقتصاد، جمعیت و حکومت ارائه می‌کند.

مرحله چهارم؛ میزان و شدت رقابت

موضوع دیگری که در انتخاب بهترین کشور برای صادرات باید در نظر داشته باشید، رقابت از دیگر فاکتورهای تاثیر گذار بر صادرات به یک بازار و کشور جدید است. همان‌طور که در بالا نیز عنوان شد رقابت در بازارهای نوپا نسبت به بازارهای قدیمی به مراتب کمتر است و همین موضوع این بازارها را به انتخاب بهتری به صادرات تبدیل می‌کند. در هر صورت در خصوص رقابت موجود در یک بازار حتماً موارد زیر را در نظر داشته باشید.

  • تعداد و بزرگی و کوچکی رقبا
  • راهبردهای بازاریابی رقبا درباره تبلیغ، قیمت گذاری و توزیع
  • سطح کیفی محصولات رقبا
  • آیا محصولات رقبا وارداتی است یا در محل، تولید می‌شود.
  • محدوده‌ای از بازار که تحت پوشش رقبا است.

مواردی که در بالا به آن‌ها اشاره شده است فقط بخشی از سؤالاتی است که مدیریت باید برای ارزیابی رقابت موجود در بازار به آن‌ها پاسخ دهد، شناخت رقبا و نحوه عملکردشان برای دستیابی به موفقیت بسیار حیاتی است.  با استفاده از گزارش تجزیه و تحلیل بخش صنعت که وزارت صنعت معدن و تجارت تهیه می‌کند، می‌توانید منابع رقابت و نیز محصولات محلی در کشور موردنظر را شناسایی کنید.

سخن آخر

پس از مرور تمامی داده‌ها در خصوص انتخاب بهترین کشور برای صادرات، باید تصمیم بگیرید کدام بازارها به شما اجازه می‌دهند به مؤثرترین و کارآمدترین شیوه از منابعتان استفاده کنید. اگر در صادرات تازه کار هستید معمولاً یک یا دو کشور برای شروع کافی خواهد بود. تجزیه و تحلیل مهم است؛ ولی هیچ چیز بهتر از بازدید شخصی نیست، آن هم از بازاری که به نظر بیشترین پتانسیل را دارد.

دیدگاه ها

اولین نفری باشید که نظر خود را ثبت می کند…